网络营销策划案例 你们都知道哪些经典的广告营销案例
网络营销策划案例，你们都知道哪些经典的广告营销案例？
“创意，就是出轨，你敢出轨吗？”
7月16日凌晨，法国队摘下2018年俄罗斯世界杯桂冠。几乎同时，“法国队夺冠，华帝退全款”在社交媒体上刷屏。当天，“华帝”微信指数、微指数分别暴涨3016.96%、3669.09%，霸占微博热搜第二位置，股价最高上涨9.93%，逼近涨停。
华帝股份的公告显示，此次活动期间，华帝线上、线下零售额预计总共为10亿元，同比增幅分别超过20%和30%。
这场由华帝策动的世界杯营销战役，被网友誉为“一场史诗级别的营销案例”。
以小博大的黑马逆袭背后，站着怎样一群有胆有魄的创意人和品牌决策者？榜妹独家专访了背后的操盘手——之外创意创始人郑大明。此番营销战役的策划、创意、传播规划与执行，均由“之外创意”独家提出，并与华帝共同完善、改进。
“豪赌”背后的方法论：让广告成为新闻
如“之外创意”的名字一样，“法国队夺冠，华帝退全款”的创意出乎所有人意料之外。
郑大明还记得，当他向华帝营销总经理韩伟提出这个大胆的方案时，对方只发来了两个字，“我靠”。
这位前英扬传奇的首席创意官，一直坚持“让广告成为新闻”的理念。此次“豪赌”也正是该理念的运用。
“要想让广告成为新闻，首先必须跟广告分手，永别。消费者讨厌广告。”
“新闻，本质是新，包括创新的内容和最新的时间。所以，要让广告成为新闻，就是要做前所未有的事。”
为了寻找到这个“前所未有”的创意，郑大明和他的团队在今年4月接到任务后，进行了为期五天的头脑风暴。而脑暴的标准是，“从策略、创意，到文案、美术、传播路径，都要不一样”；同时，“我们需要跟客户共同面对商业挑战，用创意去高效解决问题，去帮助营销，不表演创意。”
1. 没有二次传播的广告都是在“犯罪”
5月31日，《南方都市报》出现华帝的整版广告。带有华帝公章和董事长签名的“法国队夺冠，华帝退全款”声明首次亮相。
该声明承诺：若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，凡是在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者，一律按所购“夺冠套餐”产品发票金额退款。
紧随其后，线下的分众广告、高铁、车站；线上的信息流广告、OTT电视广告、微博大号、华帝一万名经销商和供应商的朋友圈，都出现了这幅白纸黑字的平面。
微信群、朋友圈、微博也开始发酵，更多普通人成为“自来水”参与到这场“集体亢奋”中。
“没有二次传播的广告都是在‘犯罪’，都不是当代的。”在郑大明看来，撬动二次传播的精髓在于“对人性的了解”。
“以最广为流传的那张平面来说，在信息爆炸的时代，它同时满足了信息冲击力强；文案精炼；内容轻量化、受众可快速获取的三大条件。‘法国队夺冠，华帝退全款’的背后其实藏了三个迎合人性的驱动力，分别是好玩、有利和操作简明。我们这次传播就是围绕这一句话进行。”
媒介的选择同样也离不开“人性”二字。“所有媒介都要成为自传播的源头。例如投放分众电梯广告，我们就预见到它会产生二次传播。因为当人处于电梯这种封闭安静的空间内，有强烈且有意思的信息撞击Ta时，很容易驱动Ta去发朋友圈、发微博。而且Ta有时间、有空间去做这件事。”
不过，由于一些客观因素，郑大明认为此次媒介的采购和排期还是留有遗憾。“《南方都市报》刊登出‘声明’后，有些分众广告是在一个星期后才跟进的。最理想的状态应该是整合所有资源，在某一个时空点上形成‘爆炸’。”
2. 掌握节奏：践行“冲击波营销”模式
整合所有资源在某个点上形成“爆炸”，也即之外创意这几年一直在干的“冲击波营销”。
“这里是聚焦的原理，让你的信息聚焦、资源集中，在某个时空点上形成‘爆炸’后，再来下一波‘冲击波’，一波一波向前推动。最终让500万，看上去，像5000万；让1个亿，看上去像10个亿。”郑大明说。
据国际足联文件显示，本届俄罗斯世界杯共有20家企业参与赞助，其中有7家企业来自中国，分别是万达、vivo、蒙牛、海信、雅迪集团、指点艺境、帝牌。据统计，7家中国企业赞助的广告费用共计8.35亿美元（约合53亿元人民币）。
华帝并不属其中，仅是签约法国足球队成为“法国队官方合作伙伴”。据郑大明估计，华帝此次世界杯的营销费用大概在2000万元人民币左右（不含退全款费用）。
围绕“冲击波营销”的思路，之外创意共为华帝设计了四次“冲击波”，分别为：
第一波，5月31日，《南方都市报》首发“法国队夺冠，华帝退全款”声明；
第二波，6月16日，在朋友圈投放H5《______夺冠，你会怎么庆祝？》；
第三波，6月25日，推出H5《朋友圈广播寻人》；
第四波，7月16日，法国队夺冠，华帝退全款启动。
（华帝在世界杯营销战役推出的2支H5，长按图中二维码体验）
与此同时，法国队自身也形成了“冲击波”，“其每场比赛都吸引了更多人关注，直到决赛达到巅峰。”
3. 随时关注舆情，及时应变
在此次华帝世界杯营销战役期间，郑大明及其团队每天还会看大量舆情。“做传播要对消费者的需求有很强的直觉性，舆情变换要能很快捕捉到。我们经常改变传播计划，有时30个微博都准备好了，但一旦发现变化，就要快速响应，做出改变。”
例如微博最初推出“法国队夺冠，华帝退全款”信息时，郑大明注意到很多人并不相信法国队会夺冠，于是之外创意临时改变原定的网络传播方案，转而给大家普及法国队的厉害之处。
“我们找了几十个微博KOL进行投放，都是大家最熟悉的号，我们强调受众面和影响力，不强调领域细分，因为这是个大事件。”郑大明说。
此外，之外创意还在不同阶段都做了2个方案，以随时应对比赛结果。但不确定因素远不止于赛况本身。
中间一个插曲是，法国队进入八强时，华帝京津地区经销商出事了。虽然这是经销商资金链断裂的个人问题，但消费者纷纷联想成是因为华帝的“法国队夺冠，华帝退全款”活动，经销商承担不起退款风险而跑路。华帝股价随后一度跌停。华帝接连发出两份公告，一份上市公司的公告，一份董事长的公告，向公众说明情况。
锐意进取的客户华帝
一场成功的营销永远是甲方和乙方高度配合的结果。
“说实在我们也经常能想出这样的创意，不过很多时候客户并不会接受。”郑大明如是说。
而当他谈到华帝时，丝毫不吝赞美：“华帝是我们的知音，整个公司文化雄心勃勃，与我们很契合。而且他们对创意也很懂，这个很厉害。”
为了更好完成此次营销战役，郑大明建议华帝将品牌部门、电商部门、负责线下的部门整合为一个项目组。 “这三个部门原本不怎么在一起工作的，但他们为了这个案例，第一次这么干了，所以我很佩服他们，他们愿意改变。”
此外，华帝也在此过程中与之外创意共同完善创意。在法国队以4:3击败阿根廷队挺入八强后，原定的活动日期（6月1日~6月30日）截止。法国队已明显展露出冠军相，大家开始懊悔早知道该去买个华帝套餐。同时，“我是华帝，我现在慌的一批”的表情包和段子更加疯狂地在互联网上传开，人们不无为华帝捏一把汗。
但就在7月1日，华帝官方发布海报，宣称“法国队夺冠，华帝退全款”活动再延3天。从“华帝”微信指数反映出，该事件掀起“华帝”舆论热度的小高峰。而这个“很敢”的举动，正是华帝高层做出的决定。
风险控制：7900万完全在预算内，
7月16日凌晨，俄罗斯世界杯落下帷幕，由“华帝”公众号推出的《庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动》一文迅速飙至10w+。
华帝董事长再次签字，法国队夺冠退全款流程公布。
人们在为法国队庆祝的同时，整个互联网沉浸入一场“看戏”的狂欢。有网友开玩笑：“偷偷告诉我，是不是买了法国队的彩票？”
不过华帝股份证券事务代表王钊召在此前接受媒体采访时已表示：“如果法国队真的夺冠，赔付的费用确实挺大，不过这都在我们的年度营销预算内，不会对公司业绩产生重大影响。”
据华帝财报，华帝去年一年的销售额近60亿，广告费为5.66亿。
但在风险控制上，华帝的确在多维度做了精密计算。
“最开始其实我们提出的是全线拉动，那个更刺激，但是受不了。最后经过讨论，我们决定采用夺冠套餐的方案。这样对促销的拉动肯定相对较少，但产生的退款费用能在可控范围内。”郑大明说。
根据华帝初步统计，活动期间“夺冠退全款”指定产品的线下渠道销售额约为5000万元，线上约为2900万元，共计7900万元。华帝总部承担线上自营的免单退款，线下售出产品的免单退款由经销商负责（经销商约有180个）。
“这个退款额完全在客户的预算之内。”郑大明透露。
为了分流风险，华帝还在活动规则中加入了选择机制。“消费者购买夺冠套餐时，如果不想等到法国队夺冠退全款，可以在购买时选择马上拥有一个价值400元钱的消毒柜。”
“很多人就选择了消毒柜，这个机制背后其实是心理学原理的运用。人们相对于获得利益，更会关注避免风险。这个也是客户提出来的，我当时听了觉得这个风险控制挺好的。”郑大明说。
总结
毫无疑问，在“硝烟四起”的2018年俄罗斯世界杯营销战场上，华帝凭借胆识和魄力成为了冲出重围的最大黑马，打响了足以载入广告史的漂亮一炮。无论是声量、销量，还是品牌美誉度，都实现了极高的投资回报比。
其胜利背后，是“让广告成为新闻”理念的一次出色实践，也是创意方和品牌方的强强联手、高度配合，以及对一切可能发生的风险严丝合缝的预测和控制。
当然，运气也是广告人的“软实力”。正如郑大明本人提到的：“这次传播非常特殊，我觉得在我的职业生涯都很难复制。”
事件营销成功案例分析步骤？
第一步：活动调研
产品设计中最重要的是目标客户定位，这同样适用于活动策划。在策划事件营销之初，我们一定要确定活动面向的对象是谁，我们去做的活动，最终要实现什么样的目标。对于活动的对象，不要笼统的去说明，老客户，新客户等等。记住，越宽泛的客户划分，活动的效果也就越差。比如，我们如果把活动对象划分为年龄在25-40岁之间，城市居住有孩子，最近3个月没有产生消费行为的女性客户，相比于全部女性客户，是不是活动策划起来思路多了很多？
第二步：活动策划
在确定好了活动人群和活动目的后，活动策划就会容易很多。这是因为，精确的活动人群和活动目的，就会让活动策划精准很多，策划时所要关注的范围，会更加细致，各方面情况，就会想得更加周到。
在这里，我们要强调一点，策划就是策划，执行就是执行，在策划的过程中最好能想到各种细节各种突发情况，然后在执行时不要有大的变化，这样才是真正的策划。
第三步：活动筹备
活动筹备无需多言，就是按照策划内容，提前做好各项准备工作，比如活动需要的文案，PPT，图片等等。需要注意的是，在活动筹备过程中，要做的一件重要工作是设置一些数据收集统计点。比如说，这次活动，签到人数、每小时入场人数及离场人数、男女比例、年龄情况、咨询问题有哪些。设置越多的数据观测点，就会为以后的活动优化，提供了数据基础。
第四步：操作执行
事件营销在执行阶段，除了按照预定流程，认真执行之外，还需要关注活动中的各种数据，以及客户的状态，而不是单纯的出一个结果就可以了，注意通过数据观测点收集数据。
第五步：总结复盘
活动结束后，将收集到的数据，进行分析统计，着重比较哪些方式对哪类客户较为有效，分析的过程中，要注意客户的细分，要找到同一类客户的行为和渠道共同点。
传统企业如何做好网络营销传播？
传统企业要做好网络营销传播，首先要跳出传统的企业思维，开放式传播企业信息，打造企业的分享信息链，有分享才有传播。分享包括，提供对企业的目标群有价值的消费信息，使用信息，行业信息以及产品的信息分享等，而不是自说自话的把企业的营销信息搬迁到互联网了事，那是无济于事的低效传播。
只有分享经济思维先开路，才能开出企业网络营销的第一步。
其次，做好企业产品与网络的互动营销，线上线下的衔接要有贴合感。
再者，网红企业的打造很多人都想蜂拥而上，但网红企业的打造看定位，看特色，如果不筹划清楚就胡乱打造那么就变成怪味网红，影响企业多年的打拼，适得其反。
因此，全网营销传统企业需要快速适应并且整合产品线进行资源信息分享，最大化运用社群营销，线上线下合并模式等接洽，把企业的信息链以生动有趣的深入形象打造出去。
有价值，自然有市场。互联网的价值在于信息的倍量放大。把握以上基本几点再细化基本可以做到勉强及格的企业互联网打造
三把刀餐饮品牌策划好的案例有哪些？
我知道他们几个比较成功的案例，分别是九街淑芬、楠火锅、火凤祥、后火锅、朱光玉等，也服务过周师兄、刘一手集团、吉祥馄沌、猫爪烤肉、鲁西肥牛等一些全国知名的品牌，这些都是他们策划的比较成功的餐饮品牌，目前已经有很高的知名度，这个三把刀做餐饮品牌策划还是比较靠谱的。
最近有什么经典的市场营销案例？
2019—2020经典营销案例
一、啥是佩奇
《啥是佩奇》是电影《小猪佩奇过大年》的宣传片，2019年1月17日播出后迅速形成病毒式传播。一夜之间，《啥是佩奇》成功占领了朋友圈；也许你没有看过小猪佩奇，但你一定听过“佩奇”的大名。
要说“佩奇”为啥刷屏，互联网行业专家包冉、和央广财经评论员王冠，曾经在《央视财经评论》曾经做过深度解析。
“小猪”那么多，火的为啥是“佩奇”？
1. 佩奇是IP，春节是更大IP，相得益彰
说起小猪佩奇，成年人的眼中可能是一部充满童趣的动画片。单单就这部动画片来说，可能更容易受到小朋友的喜欢；对于成年人来说，不一定有很强的吸引力。
那么，为什么“佩奇”能够成功占领成年人的朋友圈呢？
很重要的一个原因在于“春节”这个节点，父母带着小朋友看电影的首选就是“佩奇”。“佩奇”与“春节”这两个IP产生了叠加反映，形成了一个全民娱乐的盛况。
2. 心中最柔软之处成就最强传播支点
《啥是佩奇》这部宣传片，讲述的是亲情、家庭、乡愁的内容。在春节这个团圆节点时，可以说是触动了人们心中最柔软的地方；无论我们在外打拼多辛苦，乡情都是相同的，《啥是佩奇》正是将这种情感表现了出来。
“啥是佩奇”火了之后，“配齐”也火了，互联网营销人们巧妙地运用了“佩奇”的谐音，将“配齐”元素融入自己的营销当中
二、星巴克猫爪杯
2019年初，星巴克推出一款萌萌哒猫爪杯，这粉粉嫩嫩的样子是在太喜欢了。但是兔子看到价格，199元？！我等穷人，不配拥有。
虽然价格小贵，但还有很多人为之疯狂，兔子的同事不惜以双倍价格从某宝上剁手了一个。
甚至有网友感叹：“这不是一个普通的杯子，这是圣杯之战。”
网上有人做出统计，围绕“猫爪杯”展开的话题有猫爪造型、少女型、双层玻璃、樱花、可爱等。其中，猫爪造型的话题讨论数远高于其他，可见创意造型是俘获人心的最直接因素。
除此之外，猫爪杯刷屏营销事件中还透露这一个很经典的营销方式——饥饿营销。
起初，按照星巴克的公布，2月26日至2月28日，每天上午10点，仅出售500个猫爪杯。物以稀为贵，很多人想买却买不到，在电商平台上，这款猫爪杯的价格甚至被炒到了799。
原来，有一种炫富，叫做星巴克的猫爪杯。
三、《哪吒》《复联》
说起2019年的热门电影，你最先想起哪一部？《哪吒》？《复联》？还是《流浪地球》？
据内地电影票房总排行榜显示，排行前四的电影作品中，有三部出自2019年。回想一下，你的朋友圈是否也曾被这三部电影疯狂刷屏？
这些电影刷屏的原因大致可以总结出三点。
1. 情感价值
这三部电影都有一个共同点，就是为电影赋予情感价值，哪吒本来就是我国古代神话人物。
漫威宇宙从第一部系列电影开始就圈了不少粉丝，《流浪地球》由同名小说改编，强调中国硬科幻电影，戳中了中国人的亲情观念和英雄情怀。
2. 品质营销
《哪吒》豆瓣评分8.5分，《复联》豆瓣评分8.5分，《流浪地球》豆瓣评分7.9分。这三部电影均内容优秀、制作精良，有笑点，有泪点，有燃点，引来不少粉丝二刷、三刷。
3. 宣传到位
还记得《哪吒》还没上映时，兔子就经常在微博、b站、看到各种同人图、预告剪辑等内容，《流浪地球》将营销重点放在了短视频平台上，更有流量明星孟美岐演唱推广曲《有种》，也为这部电影带来不少流量。
四、拼多多
2019年，你是否饱受拼多多的“骚扰”，兔子打开微信最害怕看到的就是亲戚朋友们发来“帮我砍一刀”。
今年六月，拼多多的用户规模一度超过京东，跃升为继淘宝之后的第二大电商平台。说起拼多多的迅速崛起，很大程度得益于其社交电商的模式。
随着移动端用户越来越多，人们购物消费的习惯逐渐趋于移动端，拼多多真实抓住了这个机遇，以拼团的方式，通过微信等平台的社交联系，获取社交流量，利用分享裂变，触达越来越多的用户。
同时，还抓住了人们贪便宜的心理，将自己的产品“病毒式”地传播出去。
双十一前夕，拼多多还曾推出100元现金提现活动，原理就是分享转发给好友，好友助力你提现百元。
据一些成功达到100元的网友统计，想要达到100元，大概需要像200-300个好友宣传拼多多，而且得到的也不一定是100元现金，可能是两张满500减50的优惠券……套路啊，都是套路。
五、乔碧萝殿下
今年年中，一个直播网红红遍了全网，那就是乔碧萝殿下，在一次直播过程中“失误”？露脸，结果竟然是一个“58岁”、胖胖的“奶奶”？！
后来，乔碧萝殿下在个人微博中称此次露脸时间纯属一场自导自演的营销。不过这条微博很快就删除了。
不管是不是自主营销，从结果来看，这次营销事件所反馈的数据无疑是成功的，现在新媒体圈子里还有不知道乔碧萝的吗？
乔碧萝火了，连带着斗鱼也赚了一波流量。要知道，“乔碧萝事件”的前不久，斗鱼刚刚上市了哦，很难不让人联想吧。
通过这次事件分析，我们不难发现打造热点事件的主力军都有哪些，主播、经纪公司、斗鱼、媒体、以及各怀“鬼胎”的网友们……
主播是事件发起人，经济公司、平台开始第一波宣传，媒体紧跟而上一波助攻，成功扩大事件范围，网友疯狂参与转播，直接将事件推上流量高峰~
在营销策划中，符合当下群众的关注点，利用巨大反差，往往可以引起网友的共鸣和反向，同时也要注意多渠道拓宽和报道，扩大事件的触达范围，当事人也需要不断更新话题，持续事件热度；最后也要提前想好一个合理的解决方案。
六、周杰伦《说好不哭》
年底，周杰伦又发新歌了，虽然是为了天王嫂的电影创作的主题曲——《我是如此相信》，那也是新歌呀，希望天王嫂一年接10部电影，那周董就可以出专辑了。
不过周董刷屏营销的新歌可不是这首，而是9月16日推出的《说好不哭》。
这首单曲上线两个小时就在QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三个平台突破了1000万元的销售额。但其实网友对于这首单曲褒贬不一，如今豆瓣评分也只有5.9分，但这并不影响人们对于周董的热爱。
周杰伦发新歌之所以刷屏，主要有4点原因。
1. 活动预热
周杰伦在新歌发行之前频发动态，在教师节当天登上了微博热搜一位，预售当天，也在提醒粉丝不要吓疯，持续制造悬念。
2. 情怀营销
很多人都说，“我听的不是歌，是情怀。”
《说好不哭》mv中埋藏了大量的青春彩蛋，这么多年了，周董替大部分人理解青春、告别青春。对企业和商家来说，一个好的产品一定是带有情怀的，一个成功的品牌应该是将销售产品转化为销售一种情感。
3. 合作营销
周董与阿信这两大青春男生，为《说好不哭》带来了巨大的流量。
4. 品牌营销
在很多明星还在玩流量的时候，周杰伦已经在玩自己的品牌价值了。这么多年来，周董一直作为顶级明星，与其群众基础、善于利用自己的影响力、口碑营销都分不开关系。
七、国旗头像
还记得国庆期间，朋友圈全部都是“请给我一面小红旗@微信官方”，然而事实证明，微信官方并不会给你小红旗。那小红旗是怎么来的呢？当然是自己P上去的啦。
腾讯新闻就抓住这个机会，推出一个创意H5页面，使用自己的微信登录后，就可以一键制作小红旗头像。一夜之间，众多网友拥有并秀出了自己的小红旗头像。
这种借助节日热点进行全民互动的小活动，对于调动网友、尤其是年轻用户的积极性有非常大的作用。
不过，此次国旗头像营销事件也有不妥之处，国旗这种元素不是可以随意用在创意营销中的。
八、双十一盖楼
你还记得双十一被盖楼支配的恐惧吗？
双十一一向是全民热议的节日，近年来，双十一已经不再是个普通的光棍节了，而是全民大促销的节日，数以千万计的网民们在双十一剁手了一年的必需品。今年双十一的总成交额更是达到了2684亿。
兔子要说的这个刷屏营销正式双十一盖楼活动。
1. 阿里“全家桶”
在盖楼活动中，用户只有不断地领取猫币，才能持续盖楼，领取猫币的的环节将用户引流到蚂蚁森林、蚂蚁庄园、相互宝等阿里“全家桶”中，这次盖楼活动实际上是将阿里系统中的各个环节都联系起来了。
2. 分享裂变
想盖更高的楼，只有不断拉人助力，才能保持领先，才能获得红包，“帮我盖楼”成为继“帮我砍一刀”之后第二个魔咒。
3. 欲罢不能
这是一场无法停止的游戏。用户从开始盖楼就掉进了双十一的“圈套”中。一旦停止，之前拉人、分享所做的努力就全白费了，盖得那几百上千层楼也都无用了，相信很多用户都“被迫”继续。
九、“李佳琦”们
从十月份开始，双十一前夕，李佳琦和薇娅就频频登上热搜，两人之间的竞争也为人津津乐道。
在这个双十一之前，很多比较少看直播的小伙伴可能不太知道薇娅，而李佳琦的名号却都有所耳闻，那是因为在此之前，李佳琦的营销推广是多渠道，偏娱乐化的，而薇娅则主攻淘宝直播，不过今年双十一，李佳琦和薇娅之间的竞争愈演愈烈，薇娅也开始活跃于微博、综艺节目等其他渠道了。
近年来，随着短视频越来越火，直播带货逐渐兴起，淘宝直播以“直播+电商”的模式杀出重围，为直播和电商行业的发展都注入了一股新鲜血液。
就拿2019年的双十一来说，双十一当天，淘宝直播成交额达近200亿，超过50%的品牌商家通过直播获得新增长。除了李佳琦和薇娅这样的直播网红，李湘、王祖蓝、朱一龙……等明星也纷纷出动。
十、奇葩说
《奇葩说》自第六季开播以来，频频登上热搜，无论是辩题、导师、还是选手，奇葩说带来的争议与热点数不胜数。
1. 定位和内容
《奇葩说》是一档年轻化、个性化的辩论节目，其精妙的选题、新奇的观点，丰富的价值观，让它在众多网综中脱颖而出。
2. 借势营销
《奇葩说》不仅每期都会请来的自带流量的男神女神们，而且善于寻找极具争议性的热点话题，并且还擅长制造热点，无论是内容还是人物，《奇葩说》都可以将它们送上热搜。
3. 观众互动
无论是现场，还是微博、微信、知乎、《奇葩说》都在与观众进行互动。
4. 多渠道传播
正如马东所说：“好的内容产品的本质是好生意，好生意的关键在于协同效应。”爱奇艺、微博、微信、明星、金主爸爸都为奇葩说带来了流量。