网络营销渠道策略 线上的销售渠道出路
网络营销渠道策略,线上的销售渠道出路?
首先你问这个问题说明你的货源非常充足,如果可以的话,我们可以合作,我现在在做电商和自媒体这一块,农产品这几年线上火的不得了,至于分销需要时间的积累。那我们来说下该怎么做。
1.社区营销、社群营销
如果你在市区或者繁华的居民区有自己的档口,那你可以做小程序,做社区团购,让他们自己在小程序上下单,不定期的去做活动。后面慢慢的把他们拉进自己组建好的微信群,在群里维护好气氛,以后就可以在群里营销了。这样还可以积累一些优质的客户,在设置一些奖励机制,谁往群里拉十个好友,一个星期不退群,可以奖励鸡蛋3斤等等。这样你的客户就慢慢起来了,后面可以把你的优质客户,转化为分销商,这样就可以分校了。
2.找达人合作
最直接的方式,也是目前最有效的方式,为什么这么说呢?那些大咖本身就有一定的影响力,可以很轻松的把货销售出去,前提是你要支付一定费用。
3.自媒体
自媒体现在三农领域特别火,各大平台都在扶持,可以入驻一下,慢慢的写文章发视频开直播积累人气等等,当粉丝量达到一定的程度的时候销量也是很吓人的
还有电商、团购、和各大社交电商平台合作等等都是很不错的选择。
我是宇震,互联网运营,欢迎大家关注我,一起学习一起交流,一起进步
如何培养自己的策划和营销能力?
感谢邀请。
1、确认目标客户
在营销策略计划产品时,一定要充满激情。客户第一眼看到的营销策略计划人员是精神饱满、充满激情的状态,肯定会很愿意与他做生意。当然还有一些人可能不适合“推销”产品,所以不要浪费太多的时间。但是请记住,营销策略计划时不要分神,守住自己营销策略计划的目标,在营销策略计划时也要有策略。很多营销策略计划人员总是犯这样一个错误,和客户聊家常,但是聊久了,话题就扯开了。
2、常打电话
视频电话比普通电话好,普通淡化比发电子邮件好。和客户口头上交流,更容易传递消息,察言观色。电子邮件中内容很容易让人忘记,更何况一名营销策略计划人员每天有上百封邮件要处理。所以,要确保能和客户有足够的通话时间,交谈中不仅要有寒暄,也要谈正事。电话两头“你好我好”这样的寒暄还是要好过发邮件。
3、不要害怕出错
不要害怕迎接挑战——勇于面对困难、解决难题才能显示出你开阔的思维和智慧。如果你的营销策略计划手段得到了客户消极的反应,请直接问客户,不要担心。如果你不问,你可能永远不知道自己错在哪里。一般来说,客户会告诉你为什么,所以在之后的交谈中要尽量避免,以免造成营销策略计划失败。
4、与客户保护联系
如果不跟客户保持固定的联系,将一事无成。你要与客户保持固定的联系,好处就是客户如果想和你继续做买卖,他们就会联系你,还可能会给你带来更多的商机。
蜜雪冰城饮品的4p营销策略分析?
经典4p营销案例分析蜜雪冰城
品质优先策略:蜜雪冰城店有回头客,消费者看重的是品质,是奶茶的质量和口感,蜜雪冰城加盟延续了传统的饮品风味,融合中国传统手工制作技术,经反复试验与修正,研发出更适合现代人口味的饮品。
价格适众策略:蜜雪冰城营销策略分析很重要,记住这点,蜜雪冰城店新开业或新品上市的时候,价格的定位很重要,能够影响到推广效果,消费者都比较喜欢物美价廉的产品,蜜雪冰城人均只要4元就能喝上一杯美味的饮品,深受消费者的青睐。
营销渠道亮点:1.土味mv,接地气营销:旋律简单上头;歌词简短魔性、略带“土味”与“亲民平价”的品牌调性保持一致,产生接地气的效果2.全民ugc二次狂欢:MV发布引起大量网友ugc创作,对主题曲进行多语言翻唱、改编歌词、原创编舞等等,这些ugc作品在社媒平台引起轰动,频频上热搜,开启一场ugc狂欢3.官方下场、二次传播:蜜雪冰城不仅活跃在网友的ugc作品评论区,还将二创作品收集,发布量主题曲14国20种语言合集本,对主题曲进行二次传播。
做的是一种凉菜小吃?
我是爱生活爱美食爱做饭的小于,对于做凉菜小吃我的个人建议是关键要品种多样化。
炎热的夏天,凉拌菜开胃可口,能增加人们的食欲,所以深受大众的喜爱。凉拌菜品种丰富,口感生脆,简单又美味。在我看来万物皆可凉拌,不论是蔬菜类还是荤菜都是不错的选择。
你卖的是凉菜小吃,我个人觉得首先,你的菜品不能太单一,品种一定要多,因为顾客的口味是不一样的,有喜欢吃这,有喜欢吃那的,你可以增加凉菜的品种,不仅能从口味上吸引顾客,五颜六色的搭配还能给顾客眼前一亮的感觉。美食讲究的是色香味俱全。颜色上看着舒适自然才能激发顾客的味蕾。其次,对于凉拌菜来说,关键的是调料好吃,味道好才能吸引源源不断的顾客。毕竟卖吃的,好吃还会再来,大多数都是回头客嘛。再次,炎热的夏天,空气干燥,蝇蚊很多,容易滋生细菌,所以做凉拌菜卫生条件也是不容忽视的,一定要注意卫生,还要注意菜品的新鲜度。病从口入嘛,高温能消毒但这毕竟是凉菜,所以千万要注意这些问题哦!
对于营销策略,我也不是太懂,个人建议荤素搭配,可以做点打折优惠的活动,或者买满多少送多少的活动,先把气氛活跃起来,吸引顾客过来品尝,做得好的话,吃一次就会爱上。以后你的生意就不愁啦!
业务招投标代理技术咨询造价咨询?
我就是挂靠的分公司,一年给总公司管理费10万。坐标4-5线小城。已创业三年。开始之前没有任何关系。本人执业能力较强,沟通能力80分。说说现状:
1.坐班造价员5人,坐班招标人员3人,财务外包一年3600元。
2.房租水电一年约4万元。
3.每月基本工资和其他费用开支约4万元。
感受:
1.这行必须靠关系来维持业务(特别重要),没有关系就等着关门。
2.业务能力必须过硬,没有业务能力,有关系也维持不久。
3.这行进入门槛太低,市场以低价求生存。
4.回款会慢得让你痛不欲生。我三年时间已没有一分工资,且自己本金贴进入70万。看账上应收款只是一串数字。特别2019年,经济下行,越发难做。
关于如何开展业务和营销:
1.你有关系,那就是最好的业务来源。
2.没有关系,那就从最小的做起,不放过每一个机会,做好每一单,把没一单都变成你的关系。我从零开始,三年了只做稳了四个单位。但是这四个单位就可以保命。
3.这行对花里胡哨的营销不感冒,也没用。
建议:
1.如果关系广,业务过硬,就会很有钱途。可以进去。注意保护好自己和业主。
2.如果关系和业务能力只具备其一,会做得特别艰难。
3.对于关系的定义,要找对的人,造价和代理,如果单位领导不是特别独断的话,这些事一般都是项目办或者招标采购办公室就决定了。有时候小兵比帅管用。
关于盈利:
像我这样的,前三年没有盈利的可能。要做好慢慢熬的准备。目前又要推行取消造价咨询资质。这行竞争会更激烈。碰上难熬的时候,会让你独自哭泣。
如果你有关系,有人员,有钱投入,以上的当我没说。