网络推广经验 房产销售拓客真有那么好拓吗
网络推广经验，房产销售拓客真有那么好拓吗？
你好，我是十年房产，一个不以成交为目的的佛系销售！首先回答你第一个问题：房产销售拓客真的比较难。为什么这么说呢？1，疫情影响，人流少
疫情当下，有部分企业（娱乐，旅游，教育等等）至今未复工。城市务工人员并没有完全回流。人少自然拓客会增加难度
2，疫情影响，部分客户搁置购房计划虽然3月楼市逐渐回暖，但还未回归正常成交水平。很多负面新闻，影响到部分客户的购房计划。将本来年头置业计划推迟，计划疫情结束后再考虑购房了。
3，拓客方式过时我从事房地产业十年，管对管理8年。最传统的拓客方式是，电销，摆展，派单等，这些方式现在形势下都被淘汰！国家出了规定，不允许再做电话销售。疫情未退，摆展，派单业不能继续。所以现在的业务员获客是真的非常困难。
第二个问题有什么好的获客方式呢?我发表下我的个人拙见：
1，自媒体当前形势下最热门的线上自媒体，流量巨大，其中字节跳动旗下的几款app，日活量达到7亿+，相当于国人一半的数量。传统实体日渐困难，成本加重，很多零售，厂家都开始做线上卖货（卖衣服，卖零食，卖电子产品，卖课程等等）。所以我们也一定要抓住这个风口，做房产自媒体。比如尝试玩下，抖音，今日头条，悟空问答等等，定位好自己的人设，尝试一下软营销。当然自媒体是需要长期坚持的，并不是马上就会有效果。看个人想法，见仁见智。
2，开通付费网络经纪人广州为例，幸福里，安居客，房天下，新浪乐居等等网站，都有经纪人付费端口。这些付费端口的效果还算可以，用心放好自己的房源（房源标题，描述，照片，视频，vr），就可以获得实在的意向客户。但是现在的端口费用确实有点高。
3，用心服务老客，争取转介绍服务客户是房产中介的宗旨，但是现在必须要做到全心全意。每个成交客户身边一定会有朋友，亲戚，同事继续购房的，如果我们专业，用心，诚信，获得老客户的信任，他们一定会把这些意向客户转介绍给我们。
4，扩大交际圈，做圈层营销每个人都自己的社交圈子。比如爱好打羽毛球有自己的羽毛球群，业主有业主群，宝妈群，车友群等等，这样的圈有无数个。那我们找到自己适合的圈子，尝试融入进去，增加在圈子的活跃度，相信很多人会马上熟悉你，知道你的职业。只要你的人品不差，一定会有人找你咨询房产信息！
我相信只要我们用心，一定可以找到客户。首先要对这个行业，对自己有信心，不要自暴自弃！不以一时成败论英雄，有句话叫“蹲下是为了跳的更高”！加油，地产人！
以上是我个人拙见，希望对你有帮助！
如果不懂可以加我私人微信，我们一起交流探讨！有什么好的地推方法可以让业绩好一些？
你好我是王小王自媒体，很高兴回答你这个问题。
本人有过多年的地推经验，希望我的回答可以帮助到你
一.地堆的定义
地推简单来说就是地面推广，往深一点来说就是能BD，也就是商务拓展，一种是对于C端用户，一种是对于B端用户，涉及情况没有太大的区别
二.地推的经验
不知道你所对于的是B端用户还是C端用户，C端一般对于公众号推广，app推广，信用卡推广等等；而B端一般针对企业公司和商家，我之前是做C端B端都做过，可以分享下我的经验。
对于推广C端用户方法①一般常见方法就是扫街，扫楼，在任何一个位置只要这个地方有人，你就可以推广，这种方法看起来很费劲，但是收货很多，无论是在写字楼还是大街上的客户，只要的你的产品或者话语触碰到了客户的心里防线，你的东西肯定可以推广出去。（一般推广信用卡，推广产品都在用这种方法），但是现在一般某些公司都在门口贴着谢绝推销，这也给地推从业者带来很多麻烦。
②送礼品推广
既然做地推，一定要有一个好的地理位置，比如在某个人流量集中的地方，做个易拉宝，讲好活动细则，是扫二维码关注公众号送产品，还是加群转发朋友圈事先把规则和用户说清楚；还有某团，盒马生鲜在推广app的时候都选择在地铁站门口，因为人流量太大了，大家可以明白活动细则，就会踊跃加入。
③社区合作
比如你做的是某款app推广，或者是产品推广，和社区打好招呼，有怎么样的提成分点，或者能给社区人民带来怎么样的优质服务。都谈好了搞活动进入社区，这里的流量是非常大的，如果这个社区做好了，人家还会推荐别的社区这样的用户就会越来越多。
④话术及心态
做地推推广一定要有一个好的心态，学会微笑接受拒绝，不论你是在公司还是自己做都应该有一套话术，最起码你能说服自己，让你自己有接触你这个产品的欲望。同时分析人群画像，而且要回去做总结，同样做一件事，为什么别人做的好你做不好找出原因所在，擅于总结会让你成长的更快。
对于B端用户的方法①陌拜：这个是最简单粗暴的方法，我最早以前是在某宝，某团做陌拜推广，去公司或者店里做推广，客户说着“不需要，不需要”，然后我脸红着就出去了，后来慢慢的摸索方法，掌握好客户的时间，让自己的脸皮厚一点，态度诚恳一点，自然也就推广成功了，这个陌拜每个人都有自己的方法论，时间会让你越来越精明，知道什么样的客户需求是什么，什么样的客户可以成交。
②异业合作，互换资源
同样是推广，每个人得方法都不同，我们为什么不选择高效的方法呢，和商家合作让他们帮助我们推广，我们给提点，谁会和钱过去不去呢。
地推人员资源互换：某宝，某团，美菜，每日优鲜，共享充电宝等平台整合资源，我们一个人的资源是有限的，所以我们一直合作推广，利用我们的资源和优势互通，可能我拿不下的客户，别的平台人员就是一句话的事那么简单。人脉就是这样慢慢积累起来的，如果以后不在这干，去别的地方资源还是会有用的。
③气场
气场我觉得是非常重要的，你去找某个商家谈合作，一定要先坐下来，坐下来就已经成功一半了，你来到这里就是来推广产品或者合作项目，要让客户按照你的思维来走，你来到这就是推广产品、就是要签约合作的，10分钟谈下来的事情，绝不要脱到半小时，这样互相不耽误时间，也不会让客户感到你很墨迹。
④人际关系处理
比较难拿下的客户你就要多拜访，多联系，每天接触的推广人员这么多，他知道你是谁吗？让他对你有一个印象，你同时也对他有一个人群画像，或许他因为你一个小小的举动就给打动到了，后续合作是必然的。
总结：这是我所总结的方法和经验，最重要的无非就是做到拉下面子，有自己的话术，慢慢总结积累，你一定会在这个行业得到更多成长。
学互联网营销好找工作吗？
互联网营销，也就是网络营销，目前的就业前景还是不错的。首先，绝大多数企业都是有这块的岗位需求的。其次，网络营销所涵盖的板块比较多，能选择的岗位就多了，只要能够专注某一方面，掌握相应的技能，加以实操，然后找个工作，问题是不大的。当然，能达到什么程度，就要取决于自己的兴趣和学习能力了。
要做好网络营销，首先是需要知道怎么去做网络推广的，目前，网络推广的主要途径可以理解成5个大类。
第一个，就是SEO，搜索引擎优化。这个也是我们常说的，免费推广的一种途径。它包括网站优化推广，分类信息推广，贴吧推广，博客推广，论坛推广，问答推广等等。
第二个，是SEM，搜索引擎营销，也就是竞价推广。在各个搜索引擎广告服务商那里开户，像百度，360，搜狗，神马等等，通过优化账户结构，关键词出价以及创意获取排名的一种推广方式。
第三个，信息流。这个也是目前比较火的一种推广方式，它涵盖的渠道就比较广了。
有新闻资讯类，头条信息流，百度信息流，一点资讯，新浪扶翼，网易新闻客户端，腾讯的智汇推（天天快报）等。
有社交类，微博的粉丝通，腾讯的广点通， 小红书社交等。
有视频类，优酷，爱奇艺，腾讯，搜狐视频，头条的西瓜视频等。
有浏览器类，UC浏览器，百度浏览器，搜狗浏览器，360浏览器等。
其他内容联盟类，WiFi钥匙，黄历天气等。
第四个，自媒体。主要平台有百家号，头条号，搜狐号，大鱼号，网易号，一点号，简书，知乎等。
第五个，新媒体。微信公众号，微博等。现在来说的话，还有短视频，抖音，快手等等。
除以上几类外，还有针对APP在应用商店或者App Store上的优化推广，也就是ASO。有针对网店卖货的直播，淘宝客，微信社群等。
不同板块所需要学习的知识和技能是不一样的，如果是刚毕业的新手，这里建议是，可以先从SEO开始，主要原因是，相对其他几类推广途径来说，SEO门槛低，可操作性强，对经验没有太大要求，最简单来说，在各大平台，注册账号就可以发帖推广了，实操很重要。
所以说，学习互联网营销，以后的工作机会和选择还是比较多的，关键还是在于自己要真的感兴趣以及能掌握相应的技能，必要的知识技能，能帮你获得工作机会，而兴趣可以帮助你不断学习积累，走的更远。
直播带货有多难？
全民直播带货，并非全民看直播卖货。
甚至直播带货，工作人员比围观观众多。即便观看直播的人气表面上看很多，但都是大多数一闪而过的游客，数字的背后是水分，直到看了后台，才知道除了那给面子的老哥几个，闺蜜蓝颜，真正的老铁没有几个。到最后，货没带几个，郁闷失落的情绪却多了许多。我不知道这是不是很多直播君的心路历程。
《没有一个演员的自我修养》，没有做好"没有观众的演出"的思想准备，或者说没有自娱自嗨的潜质和强大心理素质，就不要做直播君。
近段时间以来，全民直播的风潮也刮倒我们家电行业一片人。家家直播，人人带货成了眼下最火的风潮。我的微信朋友圈也被”秒杀“、”直播“、”众筹“霸屏，我相信很多朋友也和我类似的境遇，但不知道是不是也与我有类似的感觉，那就是看”秒杀“、”直播“看到想吐，见到这几个字恨不得马上吐口唾液当做药水“洗洗眼睛”。不得不承认我还没有形成抗体，对”秒杀“、”直播“还是极度过敏。
但是，直播是人家的自由，秒杀是大众的权利。我也只能尽量不看朋友圈，采取回避的态度“眼不见心不烦”。
与此同时，我必须声明：您有直播的自由，我有不看的权利。我不反对全民直播，但也请不要把我归于“全民看直播”的范畴，我是可能极其少数的"另类“。至于是不是极其少数，我们每一位亲都可以对照一下，有没有真正让您感兴趣的直播，尤其是带货直播？
所以，个人认为，全民直播这把火，是虚火，烧不了多久，但烧的过程中，却让很多人有架在火炉上烧烤的”熏蒸感“。
之所以这么说，是因为，直播的有很多，但真正自己愿意做，开心做，做得不亦乐乎的究竟有几个？对的，我指的是家电行业的直播带货。
说起家电行业的直播带货，就不能不说员工的被强制和被压迫。无论何种方式的直播，品牌也就那几个品牌，产品也就那几款产品。但是，却逼着所有的人打电话，发短信，发微信，发朋友圈，发微信群，甚至根本就是竞品品牌的活动，被自己的（尤其是强势）品牌知道，不仅讨不了好，被骂一顿，被罚款，被开除甚至都有可能。
但是，家电行业就是这样。老板和店长们也都习以为常。员工们也都在麻痹沉沦。今天带这个品牌，也许下次轮到我们，但是，对于很多）中小（或者说弱势品牌而言，事实情况是根本没有下次。因为，任何主推，都是有代价的，而这个代价，并非中小品牌所能够承受。譬如跌价损失，再譬如费用全额承担，再譬如请十八线网红、主播的”钱“。
我个人一直对家电卖场全员营销持肯定赞赏态度，但对全员主推深恶痛绝。我的老师台湾3C家电量贩店经营辅导大师，今年77岁的蔡松基老先生常常说：”怎么能这样呢？我们是综合店，怎么可以都去卖一个品牌？怎么可以逼迫员工干自己不愿意干，干了以后有风险的工作呢？“
可事实就是这样。在我们家电行业（例如）逼着格力（导购员）推海尔（产品），逼着美的（导购员）卖格力（产品），不仅是司空见惯，甚至在很多老板、店长那里”顺理成章，理所当然“。我不知道其他行业是不是也是这样？我总是觉得，我们家电卖场的导购员们是到了向主推竞品说不得时候了！
所以，我们常常见到这种情况，老板埋怨员工不用心，员工抱怨公司谁**让你逼我推竞品。这就是为什么我判定家电卖场的直播现在很火，火不了多久一定会咽气熄火的事由所在。
不过，尽管如此，在家电卖场直播带货、微信秒杀、众筹团购等非门店销售，还必须得做，甚至必须作为一种实体店自救的方式，大张旗鼓的去做。但一定不可以仍然延续现在的模式，现在的套路去做，或者说逼着员工攒人头，坑蒙拐骗刷人气的直播带货已经到了死胡同，要想峰回路转，就要改头换面。
直播带货难，不是直播君一个人的事儿。要想解决问题，必须依靠团队。结合以上的论述，我个人对提升直播带货的效果，有三点建议：
第一点，直播得有人看。
营销就是攒人头，直播也是如此。人气就是卖气，你没有李佳琦的人气，那就要团队帮你积攒人气。
对于家电卖场直播攒人气，我只有一个建议：那就是，最好不要强迫导购推竞品，帮竞品拉人头，攒人气，如果必须要的话，那么，请给钱！！！
拉来一个人头给多少？成交以后，提成又给多少？不可以也不可能只干活，不拿钱，尤其是帮着竞品卖货，非但卖不了自己的货，还搭上自己的脸面、人脉，甚至个人的信誉，在本品牌领导心中的印象，发展的前途。
第二点，直播得有人信。
个人认为，搞直播带货，微信秒杀，众筹团购，价格是一个很好的噱头，但并不是唯一的噱头。再说，你说的价格，谁信呢？今天搞活动，明天搞活动，天天搞活动，次次最低价，可以说价格这张牌，家电卖场已经打得烂的不能再烂了，烂到不仅顾客不信，连自己也不信的程度了。
那么，除了价格这张牌，我们有没有其他的主题？譬如：家电安全知识大课堂，饮食健康空气水，烹饪课堂，甚至可以请同样呆在家里，闲得要命的健康营养培训机构老师，给孩子们上上健康保养课，教妈妈做营养早餐，美食料理。离开产品谈产品，离开价格搞价格。说白了，先植入，再带入，知识讲座，顺便卖货，可能比赤裸裸的秒杀，砍价，更容易被人接受。
价格没人信，知识吸引人。我个人认为，家电卖场的直播带货，要想走出死胡同，就必须从直播不带货，搞搞小讲座开始。
第三点，直播得有人买。
销售决定一切，营销的目的是销售。任何离开销售的营销都是耍流氓。这一点我个人十分认同。但是，要做到直播有人买，就必须：1、在得有人看上下功夫；2、得有人信上想点子。
3.1、得有人看：也就是说，在建立好利益分配激励考核机制，充分尊重员工，让员工做自己工作的主人，形成团队自驱力，才能够用心找顾客，也才能够先瞄准，后开枪，找到精准的种子人群，真正的潜在顾客。
3.2、得有人信：这就需要在主题和内容上下功夫，请的都是权威，讲的都是科学，利用（包括资深导购）直播君的公信力，从公正的立场分享正确的观念，这是取信观众的前提。同时，也要在价格上动真格，把真正的原价贴出来，让顾客看到你的真降价。当然，要想直播好，演示不可少，还需要植入产品的”广告“，所谓功夫在诗外，营销就是这样。拐着弯骂人那是绝对不对的，而绕着弯营销则是绝对很对的!
做足了以上两点的功夫，可能也许大概率的事件是：实现第三点”直播得有人买”的目的。因为，将本求利，天经地义！商人伪虚，神佛默许。
所谓零售业，没有销售等于零。真心希望，直播带货能卖货，销售出在直播里。
以上是个人看法，不代表本单位立场。不足之处，在所难免，恭请批评指教！
数字经济如何带动实体经济发展？
“打造数字经济新优势”在于以“数字”助推产业转型升级
今年5月22日的《政府工作报告》指出，要“打造数字经济新优势”，发展数字经济培育我国经济发展新动能已成为普遍共识。
数字经济作为新一轮全球科技革命的产物已经成为世界各国在新一轮产业竞争中的制高点。截止2018年，我国数字经济总量已经突破30万亿，国内生产总值占比达到了34.8%，是继美国之后的世界第二大数字经济体。
5月22日，李克强总理代表国务院在十三届全国人大三次会议上作《政府工作报告》（来源：新华社）
以数字技术为基础的数字经济因其具有显著的范围经济、规模经济和长尾效应特征，已经成为新一轮加速经济转型升级的驱动力和促进新旧动能调整的“转化器”。因此，有效借力数字经济助推产业转型升级，对于解决产业层次水平低、市场供需结构性失衡的主要矛盾，实现经济高质量发展具有重要作用。
产业转型升级就其本质来说是国民经济各部门间的技术经济联系与联系方式的转变。虽然，产业转型升级外在表现形式多种多样，但其内在动因均是生产要素比较优势的动态转化。因此，产业转型升级本质上可被认为是要素禀赋动态变化下各部门间的技术经济联系与联系方式的适应性调整。例如，经济学家波特指出产业转型升级是一个国家的高端要素禀赋优于低端要素禀赋时，要素比较优势推动资本、技术密集型产业发展继而实现地区产业转型升级的过程。在现实生产过程中，低水平生产要素因需求增长导致其价格不断提升，当达到一定程度的时候要素比较优势结构发生变化，高端生产要素变得相对丰裕，企业生产技术以及行业组织结构发生变化，地区丧失要素禀赋的主导产业实现转型升级。
基于要素禀赋动态变化的产业转型升级其具体表现形式较为丰富。首先，要素禀赋变化能够助推地区主导产业的更替。这一方面与配第—克拉克定理、库兹涅茨法则以及钱纳里工业化理论相符。配第一克拉克定理揭示了劳动力的产业间转移规律；库兹涅茨则对生产总值与就业结构之间的变化规律进行了剖析；钱纳里则更为直接地考察了工业结构演进总体趋势。虽然三者对于产业转型升级认识的角度不同，但均暗含要素比较优势的动态转化是推动主导产业更替的重要动力这一思想。
其次，要素比较优势的改变会导致产品加工程度高度化。这主要指依托产品技术含量和单位附加值提升而在产业内部进行的高附加值和高加工度的产业升级历程。加工程度的高度化往往由企业投入要素结构变化导致，但其背后的动力则是生产要素相对丰裕程度的改变，促使企业在利润最大化条件下做出的策略性调整。现实表现即是企业通过不断提升生产机械化、自动化、智能化程度提升加工制造水平，通过用“机器换人”的手段不断提升生产效率和加工环节附加值。
例如，近年来的“招工难、招工贵”现象显著，企业用工成本不断上涨，负担不断增加；同时，基于对加工产品质量提升的内在需要，越来越多的企业采取了“机器换人”的策略。以佛山市为例，2017年12月，根据佛山南海出入境检验检疫局最新发布的一项专项调研显示，佛山涉及通用设备、汽摩配件、铝型材、金属加工、电子通信等多个领域近五成受访企业均使用了工业机器人投入到生产之中；通过“机器换人”，珠三角企业普遍实现生产成本下降、生产效率提高、产品质量提升、能耗降低。同时，71.1%的企业采取“机器换人”的最大动力是提高生产效率；46.8%的企业基于提升产品质量和附加值的目的采取了“机器换人”的方式；33%的企业则是由于用工成本高企才选择了生产要素升级。
最后，要素禀赋比较优势的变化还会改变企业在国际产品内分工体系中的位置，促进其实现国际价值链的地位跃升。以我国沿海地区为例，在改革开放后的国际产业分工过程中，中国凭借廉价的人力资本要素和自然资源要素承接了大量的劳动密集型产业，并嵌入到了国际价值链的低端环节。但随着地区经济的发展，原本相对丰裕的生产要素（如廉价劳动力、土地等）变得相对稀缺，而原本稀缺的生产要素（如资本、生产技术等）则变得相对丰裕。随着要素禀赋优势的改变，低端要素依赖性强的行业不再适合在本地区发展。此时要么将这些生产环节迁移至其它具有相应要素禀赋的发展中国家和地区，要么逐步淘汰这些产业，并依托于已有的较高水平的生产要素优势实现全球价值链分工地位的跃升。
数字经济通过改变要素禀赋比较优势能够加速产业转型升级。当前，数字经济作为新一轮全球科技革命的产物已经成为世界各国在新一轮产业竞争中的制高点，既是加速经济转型升级的驱动力，也是促进新旧动能调整的“转化器”。以数字技术为基础的数字经济在规模经济、范围经济以及长尾效应等方面具有显著的特征，能够通过对要素结构的动态调整产生影响继而促使产业转型升级，并体现为产业结构的高度化、生产加工程度的高度化以及国际产品内分工水平的高度化。
首先，数字经济的发展能够丰富要素供给。按照一般经济理论，生产者以劳动和资本等生产要素为基础进行生产，以产品流动带动要素流动。而随着大数据技术的不断成熟和数字经济的发展，数据作为额外的生产要素在生产中发挥的作用越来越重要。尤其是企业掌握的市场竞争、技术发展以及供需状况等数据信息，对于其生产结构以及组织形式的调整和升级均会产生重要影响。
其次，数字经济的发展进一步提升了要素的组合效率。生产过程中企业层面有组织性与社会层面无组织性之间的矛盾，在数字经济时代进一步直接表现为局部资源配置低效与整体资源配置高效之间的矛盾。而以现代信息技术为依托的数字经济能够通过有效信息的匹配提升要素资源组合效率，缓解局部与整体之间的矛盾。
数字经济还能够缓解因要素时空分割导致的低效率组合，在整体环境下优化要素组合效率。这一点在企业间合作关系的确立中体现得尤为明显。数字经济下企业在整个社会视域范围搜寻生产资源的效率大大提升，不同企业以网络平台为交换中介实现合作继而提升整个社会的要素组合效率，并不断改变企业内外部组织协调、生产运营的成本结构。
最后，数字经济能够通过调整生产过程中的要素投入比重改变生产结构及生产方式。按照传统生产理论，各种生产要素之间存在边际收益逐步递减的替代关系。生产中只有通过不断调整才能够确定最优产出下的要素比重关系。但这种最优水平始终存在于理论之中，传统手段根本无法处理生产过程中复杂的信息流、物质流。但在数字经济下，对于信息的高加工度以及网络平台节点间信息的高速交换与整合，使得生产过程中最优结构水平的确定相对容易实现。例如，融合数字技术的智能制造就是基于生产的信息流对于劳动力以及资本之间的投入比例关系的重构。而数字经济下发达国家和欠发达国家之间日益快速的要素流动便是基于物质流对地区要素结构的宏观调整。