如何学习网络推广 招生推广怎么做
如何学习网络推广，招生推广怎么做？
如今教培机构之间的竞争越来越激烈，同时，各机构的同质化问题也非常严重，几乎是千篇一律的招生方式和营销思维。庞大的教培市场，竞争日趋激烈，那么，各教培机构如何从中脱颖而出呢？
教培机构适时转变营销理念，改革营销推广方式，突破传统的广告营销，创新引入新兴的营销模式，将品牌营销、关系营销和复合营销作为未来教培市场上推广的重要手段，新形势下助力教育培训机构快速破局。品牌、口碑、产品和新流量模型，是教育机构新时期增长的四大引擎，随着线上线下机构间的竞争加剧、移动互联网注重口碑和品牌的当下，机构做好品牌营销应当是机构在发展自身口碑过程当中所重视的、必不可少的经营渠道及增长手段。一、品牌营销品牌营销（Brand marketing）是新形势下助力教培机构的第一关键点。随着互联网的普及和社会成员的高流动性，品牌营销逐渐替代传统产品营销，成为教育机构/企业营销的成败决定性因素。品牌，是指消费者对机构产品及产品系列的认知程度，品牌的本质是品牌拥有者的产品、服务或其它优于竞争对手的优势能为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值。品牌营销不是通过建立庞大的营销系统网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者认同产品的同时认同产品所属的教培机构，使其形成消费者的惯性，达到长期推广的目的。根据消费者获取培训信息渠道调查结果显示，口碑传播即是信息的主要来源，也是最信赖的来源，有经验的学员介绍，占日常培训信息获取渠道的70%，占最信赖渠道的30%。当然，品牌营销是一项长期的工作，需要机构持续的做好内容、好产品、大IP、广告、活动、评奖等去持续曝光，不断提升产品在用户心里的认可度、信赖度、满意度，这样就形成了良好的口碑效应，从而提升机构的品牌知名度和美誉度，让更多的用户购买我们的产品与服务的价值。品牌营销，不是一蹴而就的，而是一个持续的过程，我们需要系统的去打造，机构要做好品牌，要结合机构的发展阶段、未来经营目标大小、资金实力、曝光需求等，选择最优的方式每年定向的投入去做好！二、关系营销关系营销（Relationship marketing）是新形势下助力教培机构的第二关键点。这也是颇具中国特色、同中国国情和文化最为匹配的一种营销手段。因此教育培训机构在营销推广中，如果能够较好地把握关系营销的精髓，将起到事半功倍的作用。关系营销就是以用户对产品或服务的满意度以及忠诚度为标准，决定了机构产品或服务在市场中的份额与地位，关系营销主要占据的是消费者对产品或者服务的质量意识。机构要在激烈竞争的市场中生存和发展，在市场中建立自我的市场，必须要有好的产品，还要迎合市场发展的需求，满足各个阶段的用户需求，获得较好的口碑，塑造较好的机构形象。树立以用户为中心的营销思想，只有赢得用户信任与好感的机构，才有可能获得盈利，所以从机构的政策和行为的基本向导来说，要把顾客放在第一位；机构要制定全方位的用户需求策略计划书，帮助用户了解自我的需求价值取向，要不断掌握机构发展的现实需求，了解机构未来占领市场发展的要领与标准，机构要掌握用户的现实需求，掌握好机构发展过程中用户满意度影响因素的一些基本信息，在掌握好用户向导性的发展观念以及环境中，关系营销必须帮助用户树立一种在其内心中的机构产品和服务的消费意识理念，满足用户超值服务与享受。三、复合营销复合营销（Composite marketing）是新形势下助力教培机构的第三关键点。复合营销就是最大限度地利用培训资源，针对培训课程设置，发展全方位、立体式、专业化、有特色的营销模式。复合营销模式最主要的优势就是分散风险，避免将“所有的鸡蛋放进一个篮子里”，但最大的缺陷就是特点不明显，因此，复合营销需要明确的原则就是在扩大市场份额的同时明确市场细分。教育培训机构在发展传统优势项目外，多方面开展新业务，引进师资力量，追加投入。走单一式培训到多元化培训的可持续发展道路，挖掘并打造机构业务新增长点，确保机构发展的持续动力。关注我获取99份教培干货资料~文章来源：华翰教培智库感谢您的阅读，更多精彩内容记得关注我哦~如何做好品牌营销？
我这样回答：
1、营销不能解决品牌的所有问题。所以，品牌营销只是一个角度，但它最常见，多数研究者仅从“品牌营销”的角度谈品牌。当大家都在用相同的方式思考的时候，没人思考得深入。这点是“品牌营销”这个命题本身就有问题。
2、就谈谈“品牌营销”——关键在人性，要走人文主义路线。
人文：重视人的文化。
·人文就是人类文化中的先进部分和核心部分，即先进的价值观和规范。
·集中体现在：重视人，尊重人，关心人，爱护人。
·人文，首先是一种思想，一种观念，也是一种制度，一种法律。
·人是衡量一切的尺度，在人世间的各种权利，只有人权是天赋的，生来具有的，不可剥夺，也不可替代的。承认人的价值，尊重人的个人利益，包括物质的利益和精神的利益。
研究人，最该研究人的大脑。这是指导一切的大真理。
3、构建品牌的核心思想——品牌DNA、品牌宣言（品牌口号）、品牌个性。这是形而上的部分。
4、构建品牌定位——这是形而下的物质部分，涉及产品、顾客、竞争、环境因素等。
5、品牌的建设——营销、传播、重建、管理等，这是执行部分。
总之，品牌是个大创意与各阶段小创意漫长建设维护的成长过程。
（以上所有画面为高韬的精湛课程——《品牌的品牌》700页keynote中的部分画面。）
当然，品牌涉及领域很多，高韬的其它课程更是很好的补充，这是跳出营销的盒子，更是跳出品牌的盒子。是全面而革命性的先进课程。
【高韬】讲者、作者、思考者
·独立品牌专家
·清华大学、北京大学、浙江大学、同济大学、武汉大学、华南理工大学、吉林大学、哈尔滨工业大学、山东大学、西南交通大学、大连海事大学等特邀教授
·一生一事，以跨学科的探索跨越谬误的海洋，进入真理的福地。
[课程] 品牌的品牌、营销的营销、创新的创新、服务的服务、文案的文案
[DNA] 创造独特意义
[宣言] 高韬之讲（teach different）
[个性] 奋进·精进·不舍·不同
百度：“高韬之讲”
最高韬的课程——
1、品牌的品牌
2、创新的创新
3、服务的服务
4、营销的营销
5、文案的文案
6、增长的增长
7、人文关怀与企业成长
8、在乎（企业社会责任与可持续发展）
9、忠实（客服忠诚管理）
10、绝艳keynote（演示作品设计制作）
11、咬一口apple（苹果：你能学会）
有没有这方面的书籍？
单纯的回答问题本身很简单，可以在淘宝京东当当网上搜索自媒体相关的字眼，按销量和评价购买相关书籍即可。
首先要根据自己的情况了解自己的需求
选择适合自己的平台如果要真正真正的深入了解学习自媒体，首先要确定自己喜欢写文字还是拍视频，亦或是录制语音，然后选择今日头条，抖音或者喜马拉雅这一类的平台。
选择自己喜欢的频道每个平台里面都会有若干的频道，如，实时新闻，娱乐，体育，汽车，财经，科技，育儿，根据自己的擅长或者兴趣选择适合自己的。
选择自己的风格每个平台每个频道都有优秀的自媒体，可以根据排行榜来选择比较适合自己风格的，一开始走模仿路线，后期成熟以后发展自己的风格。
在这一系列的过程中，会遇到很多具体问题，例如在写作的过程中如何定标题，如何制定协作框架；录制短视频的时候需要使用哪些设备，PR怎么样剪辑视频；录制音频应该怎么样选择麦克风，Audition怎么样剪辑音频。
俗话说，三步之内必有解药。新楼盘开卖，附近肯定有装修公司，汽车销售商城也肯定附近有汽车配件销售的商城。这些具体的问题只要在自媒体平台里面直接搜索，便会找到最新鲜最具有实效的答案。
实践是最好的书籍，也是最好的老师。
请问旅游景点怎样在线上推广引流？
2017年以来，短视频行业持续火爆。比起文字、图片，短视频更具有冲击力和表现力，也更易于传播。毫无疑问，把短视频这个传播工具利用好，会给很多农业经营者、新农人带来营销上的绝对优势，那么，我们该怎样紧跟时代，借一把东风？
乡村旅游借势抖音成“网红”
6月12日，抖音公布的数据显示，这款年轻的音乐短视频产品，日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿，显然它已经成为人们“杀时间”的国民级标配应用。
这些来自民间的自制短视频悄然成为乡村旅游营销的利器。
举个例子，位于西安城墙脚下的永兴坊“摔碗酒”是被抖音捧红的众多“网红”景点之一。
“摔碗酒”配上一曲欢快又洗脑的《西安人的歌》，在网上迅速蹿红，吸引八方“抖友”纷纷前来“打卡”，饮一碗古城老米酒，做一回西安“社会人”。
其他抖音“网红”景点还有重庆的“轻轨穿楼”、厦门鼓浪屿的“土耳其冰淇淋”、山东济南宽厚里的“连音社”和张家界的天门山等。这些地方都借助抖音平台形成了滚雪球式的疯狂传播。
许多人已经发现借助抖音的平台优势进行形象宣传，不仅可以提升知名度和影响力，也能吸引更多人休闲观光，带动相关产业的发展，对于乡村振兴也有积极的促进作用。
“用户在哪里，我们就去哪里”，在资讯泛滥、信息狂轰滥炸的当下，要推广乡村旅游，也需要了解大众的兴趣点，基于此来定制传播内容。与最广大的群众接轨，才能投其所好，一举成功。
那么，抖音等短视频是怎么达到营销目的呢？
第一， 内容挖掘，以点带面，实现引流
互联网传播永远是内容为王，一个精品远强过千百个粗劣的视频。
每个农场、景区都会有很多的产品，而最出名的则只是其中的一小部分，但他们却是对外宣传的关键。
抖音能干什么？抖音可以放大这个核心优势，并通过口碑传播。点赞数量统计感兴趣的用户流量，同时把这个内容展现给可能感兴趣的用户。
举个例子，重庆的“洪崖洞”和西安的“摔碗酒”都属于一个景点带火一座城市的代表案例。所以，我们要集中资源打造具有较大传播价值的“网红”景点或旅游商品。
第二， 培育粉丝社群，缩短营销传播周期
根据“二八”定律，即20%的顾客会创造80%的价值。要通过确立明确的产品个性来获取这20%的更契合、更忠诚的旅游者，再借助他们去扩大市场。
很多人被抖音上的一段宋城“水上漂”的特殊旅游项目所吸引，不少人特意来到宋城，甚至有网友花300块钱，只为体验“水上漂”。
抖音做到了线上传播到线下引流的一个有效转换，节约了广告费，缩短了营销周期，创造了真正的爆款产品。
第三， 搭建共创平台，实现全民参与
互联网的本质是创造连接，抖音通过一个个有趣的短视频将不同的人、事、物连接在一起，营造了一个价值共创、利益共享的线上美好生活展示平台，并影响着人们在线下的生活和行为习惯。
事实上，抖音绝大部分的创意和智慧都来自民间，从中我们可以窥见营销话语权的转移，实现真正的全民参与传播。销售新人怎么做销售？
在回答问题前，我先讲一段经典名著。
在《射雕英雄传》里，郭靖在跟江南七怪学武功的那几年，天天跟着几位师傅拆招练武，苦功夫下了不少，可是结果却半点没有长进，就认为郭靖的武功资质太差。
当他遇到全真教马钰，学会了内功后，他很容易就打赢了几位师傅。以后再跟着洪七公学会了降龙十八掌，进入高手圈。
江南七怪武功固然水平有限，他们只教给了郭靖的都是外在招式，当郭靖修炼了内功之后，武功才突飞猛进。
作为销售新人的你，每天都很努力地学习和工作，可结果你依然是迷茫、焦虑和看不到希望。
你会不会认为自己的资质是不适合做销售？
你做得不好时，会不会认为是缺少销售技巧？
你看着别人进步很快，知道你和他们之间的差别在哪里？
很多人一开始会特别注重学习技巧，可是运用能力还不足的时候，技巧发挥不了作用。而且单纯的技巧会随着时代变化和行业不同、环境不同，赢单的成效也有所不同。
我希望你能明白，一个人修为强不强，耐力持不持久，是由内功决定的。
今天我就用更高的维度来分享如何修炼内功，成为销售中的高手。
01人之所以会成长进步，本质上是一个不断自我反省和思考的过程。
有两类思维方式不一样的人
一种是成长型思维的人，他们喜欢挑战，突破“舒适区”去学新知识，坦然接受困难，继续往前走。比如，这个产品没有打折优惠，我要从哪个方面进行促单？
另一种是固定型思维的人，他们寻求自我安慰，遇到困难就逃避，依赖简单直接、拿来就能用的东西。比如，微商通常是复制广告，并没有自己的思考，遇到客户问到自己不明白的问题就找别人寻求答案。这样他学到了什么，有提升能力吗？
一个人的思考方式，决定了他的人生轨迹。
心智成长的轨迹图
第一阶段，你信心满满，对工作感兴趣。
第二阶段，理想很丰满，现实很骨感。遇到挫折后陷入低潮期，甚至厌恶这份工作。
第三阶段，不服输，咬牙坚持，通过学习成长，重拾对工作的感觉。
第四阶段，功夫不负有心人，量变到质变，脑子开窍了。可是要小心，很容易会进入一段麻木期。
第五阶段，能够领悟所有事情，商业大佬们就处于这个阶段。
有大部分的销售员，是固定型思维的人，他们在兴趣到厌恶的这个阶段是不断变换着工作，迷茫，徘徊，又止步不前。
如果你能认清自己是什么位置，会帮助到你能更好地走下去。
可以通过四个步骤改变固定思维，转向成长型。接受
首先得承认困难，面对它、接受它，不要找借口自我安慰。
观察
与自己对话，观察自己的固定型思维人格，并找出它出现的原因。
命名
给这个固定型思维人格取一个名字，用它警醒自己。
学习
了解自己的原因后，就要通过学习，用行动让自己变得更好。
我们一定要研究自己内在，每个人最大最宝贵的资源是自己，进化是最快的突围办法，努力升级自己，才能摆脱厌恶重拾自信。02有一个年轻人问马云，你不要跟我扯别的，我不要价值观，只想赚钱，想和你一样富有，告诉我怎么做。
马云回答他的当然是不可能的了。
为什么成功的过来人都在强调价值观的重要性？而不是直接告诉你该如何做。因为，我们的每一个行为都是由价值观来支配。
下面我用《易经》智慧，从不一样的角度分析怎么做顶级销售。
在《易经》中，乾卦的卦辞：“元、亨、利、贞”的意义，它代表着一个人（也可以是团体或者公司）一生的生长过程，在每个阶段里都有相对应的发展变化和特点。
可以说，没有掌握好“元、亨、利、贞”，再好的开始到最后都要出事情，一败涂地。
元，动机要纯正
良好的开始是成功的一半，要谋定而后动。很多人做事很草率，只求开始是良好的就行，没有谋定就开始行动了。
在销售场上动机正不正，太重要了。为什么有商家被人说成“奸商”？只要能钱赚就能让人疯狂，不考虑后果，市场的风气会让人变得急功近利，迷失自我。
先做人再做事，起心动念要纯正。给自己构建一个正确的销售价值观。选择好公司和好产品，把合适的产品带给需要的人。通过这个过程积累下客户对你的认可和信任。
亨，处事要谨慎
有慎始，才会通达。元做得好了，亨是自然而然的事情。亨的过程，也要谨慎处事。
好产品再好，公司也要有好的运营能力，让产品生命力更长久。
有一次公司安排了一次成交方法培训。
教大家要敢于主动要求成交，成交量少是你们要求的次数少和方式太单一了，成交通常发生在要求7次之后，所以多要求几次。
仅用一个数据就总结出这样的方法是错误的，并没有科学性。我们要谨慎一些陷阱，要有思辨能力，有头衔的老师上的课未必就权威。有太多学员只知其然，而不知其所以然，会误解。实际上，这种做法对很多人造成了困扰。
销售的厚脸皮不应该这么用，不能一味地为了成交出货，就多次去推销。掌握不好，会有反效果。社会发展至今，每个人都不喜欢被强行推销。
做销售不能停留在技巧层面上，很多方法可能还不懂辨别出好坏，没有存疑和验证，这就是你足够努力可是却没有效益的原因。
利，利益要合理
亨通以后就会获利。利，义之和。要公平地分享利益，才能正当获得利益。
“把一瓶水卖到300元”、“把梳子卖给和尚”这种事情我坚决不去做。这不是销售能力的问题，而是价值观的问题。你的能力再好也没有用，不义之财不会维持长久。
贞，为人要公正
它是一切的关键。不管你心里怎么想的，每次市场环境带来的种种考验和挑战，竞争和诱惑，都会检验你。你要永远坚守住自己的内心，不忘初心。
贞下起元，又会有一个新的发展，比以前还要好。如果一旦发现不贞，那就没有再元了。
如果你能看明白这个图，应该能得到一些对自己未来发展的领悟。我们之所以会困顿，就是看不到未来的发展轨迹，才会有那么多的不确定，对吗？
保持“元、亨、利、贞”，你会在以后每一个大大小小的决定中，能够做出正确的判断和选择，修正你成功的轨迹，好机遇一定会被你抓住的。
有的人傻傻地被公司透支完自己的资源、人脉和人品，成为牺牲品而不自知，以为只是为公司做的一份工作；有的人在工作的时候深耕擅长领域，积累下自己的资源、人脉和人品。
这就是普通销售和高手销售的区别。
最后时代已经不同，个人价值越来越重要，人不断成长，也在不断修正自己的价值观，这样的影响力会带来很多创造价值的可能。打比方说，今日头条就是一个帮助大家实现个人价值的平台。这个平台就能让我们未来的个人会越来越值钱，所以，打造个人IP是一个大趋势。
永远记住，不要随大流，不想成为大多数人的平庸，就需要更大的勇气和信念，修炼好自己的内功再配合好的技能，做一股销售界的清流，希望同样是销售的你能出现下一个更好的元。