网络广告销售技巧 企业应该如何投放广告
网络广告销售技巧，企业应该如何投放广告？
对于营销人来说，如何投广告一直是一个必学的课题，如何把广告效果最大化是很多人梦寐以求的，特别是在流量费上涨的年代，下面简单谈谈对企业广告投放的一些看法，希望对大家有用!
企业应该如何投放广告
01、不要纠结广告费浪费，而应该聚焦在投放效果上
大家都知道那句经典名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里?”
这似乎很悲剧，但广告投放想一分钱都不浪费是不现实的。从线下户外广告、电视广告，到门户网站、论坛广告，再到现在社交媒体广告、场景广告。我想没人能说，我的广告费一分钱都没浪费。
企业应该如何投放广告?X
广告投放依然遵从二八原理，20%的人创造了80%的效益，剩下80%的人创造20%的收益，浪费是不可避免的。品牌不应该纠结在广告费浪费上，而应该聚焦在投放效果上，聚焦在通过广告投放实现了多少增长，品牌知名度提升了多少等方面上。
02、明确广告投放目标，才能挑选合适的媒介
品牌在广告投放时，一定要搞清楚企业所处的阶段、特性，制定相应的宣传目标，和挑选合适的媒介。
如果是品牌初期，知名度低，就需要解决知名度问题，那营销策略和匹配的媒介就要以提升品牌知名度为主。那能够快速、有效提升品牌知名度的媒介就是理想媒介，比如以前的电视广告，和现在的电梯电视广告，都是能够强势曝光，有效触达目标受众，是打造强品牌知名度的重要媒介。
03、单一广告媒介饱和式投放
如果预算有限，建议聚焦在一个核心广告媒介上，进行高 频次、长时期的大量投放，打透市场，切忌撒花椒面，什么广告媒体都投一点，太分散导致激不起一点浪花。
比如在线教育品牌三好网，它的主要使用人群是孩子，而付费人群是父母，而社区电梯是同时有效覆盖使用人群和付费人群的场景，就是一个有效触达目标受众的优质广告媒体。三好网通过电梯电视广告，在78个重点城市、41万个电梯电视进行投放，高频触达1.2亿中产家庭，迅速提升三好网在中产家庭种的知名度。
企业应该如何投放广告?
04、多媒体组合，全场景覆盖
如果预算足够，就可以以多媒体组合的形式，针对同一人群进行全场景的饱和覆盖。每种媒体都有它所能触达的受众，都有其优劣势，因此，多种媒体组合、整合投放、全面借力，不仅可以通过广泛、全面的传播来带动品牌知名度的提升，而且能使传播实现更加高效、精准的触达，为品牌带来理想化的传播效果和收益提升。
比如近期全面霸屏的智联招聘，其目标受众是年后想要换工作的职场年轻人，通过地铁广告、公交广告、住宅楼、写字楼电梯等白领日常工作的通勤场景进行全覆盖，实现饱和攻击。试想，一个白领早上出门上班，在家门口的电梯电视里看到智联的广告;坐公交、地铁的时候，又看到智联广告;到公司坐电梯时，再次看到广告;下班回家时，这一系列广告又强化了一遍。智联通过对同一类受众全场景的饱和攻击，迅速抢占受众心智，放大广告效果。
企业应该如何投放广告?
05、广告内容同样重要
媒体是广告效果的放大器，如果没有足够的曝光量，广告内容做得再好，也只能是孤芳自赏。而光有媒介投放，内容粗制滥造依然不能成功。
好的广告营销最终会回归内容，优质的内容常常自带传播属性，能迅速扩散，因此，对于品牌来说，应该注重内容创新，深度融合营销环境，争取做到广告即内容，力求用最合理的投入达到最优质的传播效果。因此，我们看到越来越多的广告内容突破常规，以段子化、内容化的形式展现，这种好玩有趣的内容，常常能激发出受众的主动分享欲望。
06、广告不可避免要重复
不管再好的广告，对于消费者来说，他们对这个广告的记忆时间都是有限的，如果不能够让他们加深记忆，就会忘记，所以需要重复投放，反复提醒消费者，延长记忆时间。
这个重复有多种含义，可以是广告内容重复，在一段时间的内容，广告始终围绕一个核心点或核心目标进行，不要一个广告里包含所有内容，什么都想表达。也可以是广告投放的重复，就拿电梯广告来说，上班族每天上下班乘坐电梯的话都会对广告内容形成一次巩固。那通过电梯广告的长时间投放，固定时间用聚焦的方式“洗脑”用户，直接达到沸点。
企业应该如何投放广告?
07、最后强调一点，广告投放很有必要
不要觉得你的品牌很知名了，就不需要推广了。可口可乐、百事可乐等这些家户喻晓的品牌都在持续进行广告投放，很少有品牌已经成功到可以不用打广告了的。
广告的作用有：告知、说服、提醒、强化。如果已经有了知名度，就需要不断提醒和强化。市场竞争这么激烈，消费者又那么容易被拐跑。如果别人做广告，你不做，那么消费者就会越来越关注你的竞争对手而忽略你。
而且，很多时候，消费者的购物行为是很随机和偶然的，你不去时不时的提醒一下，那他很可能就慢慢淡忘了你。同时，市场的变化，也促使着你的广告投放策略也要跟着变化，要知道，广告很多时候不只是为销售，还有品牌提升。比如现在很多大品牌都在走年轻化路线，主攻这一代年轻群体，你还守着僵硬的老广告肯定不行，广告也得升级。
什么是网络营销？
1.网络营销，它不是孤立存在的
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。
2.网络营销不等于网上销售
网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但这并不是结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。
3.网络营销不等于电子商务
网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。
4. 网络营销网络营销就是根据企业或者个体的需求，在互联网移动的平台上，利用互联网技术和互联网思维将产品及网站推广出去，用最少的钱获得最大的利润。网络营销目前涵盖的范围有很多，比如：seo网站运营、sem竞价、新媒体运营、电商运营等等。互联网营销师目前在市场上很抢手，原因可以归为以下四类：
1)、人才缺口大：我国互联网用户12.47亿，未来10-20年中国互联网营销人才缺口高达500万。
2)、就业选择多：行业任挑‘IT、互联网、电子商务、教育、医疗、广告…;职位任选，SEO、SEM、市场策划、电商运营、微博/微信营销…
3)、升职加薪快：数据显示，IT行业是目前平均收入较高的行业!互联网营销则是IT行业中门槛较低的行业!1-2年专员——5000+;2-3年主管——10000+;3-5年经理——18000+;5-8年总监——25000+。
4)、创业更容易：学好互联网营销，电商创业不再难，找准产品定位，挖掘客户群体，懂产品运营，会维护客户，线上线下做活动，粉丝数量天天涨，店铺天天上头条。
以上呢，就是我关于网络营销以及它的前景做出的回答，那么如果哪里说的不得当？请大家多多指教，谢谢大家😊！！
如何撰写高效的卖货文案？
简短答复补充如果是网络销售，要写出快速成交的文案，应遵循AITDA（爱他）五大编写流程
第一步：吸引关注（Attention）我为什么要买你的
第二步：激发兴趣（Interest）买了你的产品对我有什么好处
第三步：建立公信（Trust）我为什么要相信你说的产品很好
第四步：刺激欲望（Desire）真有他们说的那么好吗？
第五步：催促行动（Action）买了不满意怎么办？
吸引关注：网络销售是眼球经济，要让消费者看到众多产品的时候，第一眼就瞄上了你的产品，才有可能产生兴趣的看你的文字或者产品描述，所以重点是图片创意的表达，视觉效果的呈现，做到图片会说话，富有吸引力
激发兴趣：激发兴趣的本质是激发人的需求，这就需要图文并茂相互结合，文字要有穿透力，直戳客户的痛点，刺激他们为被满足的欲望
建立公信：公信的建立不是你写出来，而是策划出来的，比如很明显的销量，第三方的评价，明星代言，品牌的知名度等实力的保证，让客户100%的相信
刺激欲望：产品的独特卖点，别人家没有的而你家的产品刚好有的独特性，只有你的产品才能满足到客户隐性的需求，其他的产品只能满足显性需求，给客户一个非选你不可的理由
催促行动：当设计的图片吸引了客户的注意，文案激发了客户的兴趣，信用背书告诉了客户你们做这个产品是最专业的，也通过独特的卖点刺激了客户欲望，这时候就应该给一个购买O风险承诺，比如老婆不满意退，我们包邮退，小猫小狗不满，我们还包邮退，明天买还送什么礼品，明天买就不送了哦，现在是活动期间，特价打5折（活动时间的限制）
以上为内容的补充无数文案教材说了“要抓痛点”，“要直指人心”，“要让人有购买动机”，那么这种痛点和购买欲望到底是哪里来呢？
其实很简单，回归到心理学最基础的定义，任何的需求，都源于一个“没有被实现的欲望”，欲望是人的本性，欲望带来需求，需求需要被满足
一般情况下，人都是不愿改变自己习惯的。我们习惯了开车上班，你总不能让我买个电动车开去上班吧，第一反应也是不会买。
但是当目标客户群感知到自己有一个没有被实现的欲望的时候，就会想要通过某种行动（比如购买你的产品），来实现这种欲望，从而做出掏钱买单的行为。
那么如何找到目标客户群的痛点，刺激他们这种没有被实现的欲望？
营销理论：欲望
欲望是人的本性，欲望带来需求，需求需要被满足。因此市场上出现了各种产品来满足需求
需求分：隐性需求和显性需求
显性需求：是指消费者意识到，并有能力购买且准备购买的有效需求
隐性需求：指消费者在头脑中有想法但没有直接提出、不能清楚描述的或者不方便描述的需求
隐性需求有4个特点
1．不明显性：隐性需求不是直接显示出来的,而是隐藏在显性需求的背后，必须经过仔细分析和挖掘才能将其显示出来。隐性需求来源于显性需求，并且与显性需求有着千丝万缕的联系。
2．延续性：在很多情况下，隐性需求是显性需求的延续，满足了用户的显性需求，其隐性需求就会提出。两者需求的目的都是一致的，只是表现形式和具体内容不同而已。
3．依赖与互补性：隐性需求不可能独立存在，它必须依赖于显性需求，离开了显性需求，隐性需求也就自然而然地消失了。同时，隐性需求和显性需求之间又是互为补充的，也就是说，隐性需求是为了弥补和完善显性需求的不足而存在的，它可使需求目标更好地实现。
4．转化性：是指以用户的显性需求为基础，通过与用户交流，可以启发用户将隐性需求转化为新的显性需求。
竞争对手=满足显性需求≠满足了隐性需求
当消费者的隐性需求被激发出来的时候，消费者通常会被感性线索所引导，从而更加容易冲动和快速做出一个购物行动
那我们如果来刺激消费者的隐性需求
心理学家把人做一件事的原因分为：认知——情感——欲望
认知（“我认为XX是XX”—主要由大脑皮层控制）
情感（“我感受到了XX”—主要由边缘系统控制）
欲望（“我想要XX”—主要由爬行脑控制）
一句话概括就是：“你为什么娶我？”
“我娶你是因为我认为A，感受到了B，想要C。”
比如他娶了她是因为他觉得（女主角漂亮、善解人意）【认知原因】，感受到了(女主角的爱)【情感、情绪原因】，单身很孤独（特别想找个人陪伴）【欲望原因】。
2017年，我曾经给一家食品公司做个一个产品营销策划，我就以这个产品来做案例说说关于刺激目标客户群痛点这种没有被实现的欲望及产品卖点文案的策划思路。【这个产品是针对网络销售的】
因此我们知道，消费者在淘宝网购买产品的时候一般情况都是先搜索一个关键词：
比如：搜索“绿豆糕”会出现下面第一个页面【这张图是今天截团的】
下面这张图原来策划时候保留的图
消费者在的大脑皮层就会：
调用认知：如下图
※电视上的大师制作
大师=味道好，口感的保证
累计50万盒=口感质量的保证
纯绿豆研磨=无添加色素
无添加=健康安全保障
消费者：调用情感
※电视都推荐肯定错不了，值得信赖
※卖了50盒肯定不会有问题
他家没有色素说明其他家有色素（危险信号）
消费者：调用欲望
※刺激欲望/建立公信/催促行动
送：刺激欲望
两份立减：激发兴趣
累计50万盒：建立公信
活动时间：催促行动（紧迫感）
分析到这里的时候，我们还知道一个产品，不光是满足用户的功能需求（比如好吃，味道超好），更是帮用户带上了一个帽子，成为用户个人形象的某种象征。在心理学界，把这种象征称为自我概念
小插曲：解释下自我概念自我概念：“我是什么样的一个人”是用户对自己形象的理解和感知，而这种自我形象的展示就叫做“自我概念”
如上图：
我一个朋友：在一次旅行中，发微信动态如下
“身体和灵魂总有一个在路上” 在朋友圈打完这几个字，并且上传了今天刚在阿西里西拍的照片，她满怀期待地放下了手机。
过了1个小时，她重新打开微信，看到朋友圈有34条未读信息的标记，她满意地把它打开。却发现竟然有人在她的状态下面回复“女文青”甚至“伪文青”等字眼。
她心里一颤，赶紧回复“我去旅游和那些女文青目的不一样，我是因为……”
见评论者还没回复，她又加了一句“去旅游不代表就是女文青啊，我就是恰好闲着随表挑了个地方度假而已……”
最后，她删掉了这条状态。
一个产品，不光是满足用户的功能需求（比如旅游愉悦身心），更是帮用户带上了一个帽子，成为用户个人形象的某种象征。
比如发“去旅行”的状态，是希望给自己带上“热爱生活”的帽子，但是她的朋友们理解成了“伪文青”。她觉得这个“新帽子”（旅行带给她伪文青的形象）并不是她想展示的形象，因此她摘掉了这个帽子（删除状态）。
而这种自己想展示的形象就是自己的“自我概念”，它帮我们解决了“我是谁”的问题，是我们对自己形象的理解和感知。
我所使用的产品就像帽子一样成了我“自我概念”的展示
———向我的朋友和自己展示：“我是一个什么样的人。”
所以，当设计产品和品牌时，不光要考虑“如何极致地提高产品性能”以及“如何提高用户体验”，更要考虑“我的产品给用户带上了什么帽子？
如果产品没有给用户带上正确的的帽子，即使产品体验很好，也往往难以销售。
进入正题继续回答消费者看到搜索呈现在自己面前的页面时：如下图
通常是面对：
选择好然后购买——等待签收快递——食用——食用后的感觉这样一个流程的思考
我们在下面【用户痛点图】中用横向标轴画出来，然后理一理消费者购物过程，找出他们执行购买行动的最大障碍
再以纵向轴画出来竞争对手在重点优化的维度【并用黄色的】标出来
让买家执行购物行动的最大阻碍【黄色】竞争对手致力打造的维度
消费者在意的我们是否应该重点去优化呢？肯定是要去优化的，但是我们也要根据市场情况（竞争情况）分析在进行有针对性的做策略
然后我们在用【蓝色】标出来消费者在意竞争对手忽略的维度，并重点优化
影响产品质量和购物消费体验相关因素【蓝色】竞争对手忽略的产品维度
从上图我们可以发现，原来还有食用后感是竞争对手所忽略而且特别重要的维度，那消费者购买前关注什么和食用后都在意什么呢？
购买前关心的问题
食用后在意的问题
数据来自某宝后台消费者的评价
上面两个图的分析我们知道消费者在购买前关注和购买后在意的问题
同时我们已用【用户痛点图】找出了对手在优化的维度和消费者的购买障碍
那怎么破这种障碍和跟竞争对手开战呢？
下图为解决方法当消费者搜索出来展现在自己面前的N多个产品时，首先是比较，识别选择
我们知道每个地方的人口味都不一样
比如云贵川的人喜欢吃特别辣的辣椒，但是北上广的人却不喜欢辣椒
针对口味
不能一概而论，刚好我们通过产品的属性，知道绿豆糕有南北口味之分
而网上的卖家，还没有任何一家提出这样南北口味的卖点
所以第一时间我们就找到一个突破点，南口味苏式/扬式口味，北口味，京式口感
产品功能适用性
大家都知道买食品就是为了吃，好吃就行，但是还能不能有其他的功能呢？我们的产品除了能证明消费者是个吃货之外还能不能给他戴上一个他喜欢的帽子呢？
在卖家平台后台我们通过数据分析得到，购买绿豆糕的人办公白领占比60%，学生占比19%，所以我们把产品设计成为
1、 书本的形势（暗示学生消费者，我是个上进的人，我吃东西想着的都是书籍）
2、 外方内圆形势（暗示办公职员，我为人是外圆内方的人，有自己的原则和底线）
当产品被搜索出来呈现的页面是这样子的，一眼就区分开来，非常醒目的抓住了消费者的眼球食品安全/食用风险
我们拍了一张老板亲自试吃的宣传海报，每一批老板都先吃，证明了食品的安全性，
产品的包装形象
我们分了自享装和分享装，还拍了办公室休息室同事之间一起吃的场景，暗示外圆内方和社交关系
口感口味
文案宣传上，我们的文案是一口气吃完8个还想吃，先尝后买，不好吃不付钱包邮退，更进一步的保证了产品的味道好和服务好
关于价格
我们的产品定价相对都比其他产品高，这也是区别于竞争对手的一个方式，因为当大家都是39.9的时候，你突然看到一个68，会不会觉得意外？所以文案就写成了，辛苦奋斗了一周卖点好的犒赏一下自己
我们在策划产品的时候从每个维度都跟竞品区隔开来
其实到了这里，我们的策划虽然完成，但是里面还隐藏更深层的策划思路，因为策划的内容里面含有战略层面的东西，定位到了关键竞争对手，扬长避短，战术战略协同，攻击竞争对手的产品
大部分时候，当我们讨论文案的时候，我们讨论的是可见层，是文字优美、语言走心。这并不是因为这些可见层非常重要，而是因为它们更加容易被看到。
然而最重要的东西，用眼睛是看不见的
看得见的表现层：文字优美、语言走心看不见的策略层：定位竞争对手、扬长避短一个成功文案并不是仅仅为了能卖出去多少产品，而是为了最大化帮助公司整体的实施营销战略，强化公司优势、扭转局势的工具。
码字有点多，希望我这样细致的分享不耽误大家的时间，同时更希望大家能从中得到启发！悟到些什么！
电视等14类投放形式效果好性价比高？
这个职业人士比较好理解：
1.电视黄金时段依然是广告投资商的首选，覆盖受众面积大，播出连续时间长；
2.电影、电视植入性广告。好电影、好电视节目，即使投入的广告非常僵硬，观众们也会会心一笑，记住了这个广告尴尬的投入情节，毕竟对商家来说，能让消费者记住自己，就完成了成功的一半；
3.大型体育赛事和体育活动赞助广告。虽然很多普通人一辈子也不能有机会参加大型国际比赛，但是并不妨碍他成为赛事最忠实的粉丝追求者，投入到这样的比赛活动里，广告商就成为了国际体育品牌的共同连锁认知，自行车赛永远是法国汽车的合作伙伴，耐克、阿迪达斯、李宁就永远是奥运会的统一运动服。
在互联网公司做销售怎么样？
题主问的正是我最近想要写的头条文章，心里有数，并未动笔，现在把我想法拿出来跟大家聊聊。
有人做销售，不知干哪一行，为何我建议选择互联网行业销售。我所指的是互联网广告公司，究其原因有
一，工作彷徨者可选，互联网广告公司接触行业多，餐饮，美业，家装，建材，水泵，食品，维修，制造业，甚至小个体，都有机会了解或深入交流，这样你虽然干这一行，但懂得多，365行，行行通，为今后你转行做自己擅长和想做的事业做铺垫。
二，遇到的机遇多，贵人多。由于互联网广告公司面对的客户群体都是企业老板，他们想通过互联网+模式帮助企业打品牌，增加销量。因此很多老板跟你沟通都比较交心，至少跟他们公司员工不会说的会跟你聊，因为他还要等着你给出个方子或方案呢。我身边就有多个朋友因为跟客户关系处的好，一个做了9个月互联网广告销售，自己单干做海参生意，一个做快消品进口食品生意，他们都当了老板，生意都不错。
三，现在的任何生意都离不开互联网，在跟企业老板谈网络宣传的同时，通过大量的实践，可以摸索哪种宣传途径适合哪个行业。假使你离职，选择其他的行业，或者自己做生意，同样需要网络宣传，为你保驾护航，开拓口碑与用户。说到这，为何不在工作时学清楚网络呢。
四，未来职业方向好，做过10年互联网广告行业，总结本行业职场进化过程，离不开剩者为王的法则。干的时间长，经验丰富，专业。都是你的财富，那么一般都往哪进化呢，首先担当公司高管，经理，总监之职。其次转行做老板，或者去别的公司当市场网络部负责人，都是好方向。